Mint akik részt vesznek amelegen olvadó ragasztóaz iparág tudja, nagyon normális dolog mintákat küldeni az ügyfeleknek. Ha az ügyfelek meg akarják vásárolni az Ön termékeit, maguknak kell tesztelniük azokat, mielőtt nyugodtan érezhetik magukat.
De nemrég találkoztam egy ilyen ügyféllel. Küldtem neki két olvadékragasztó mintát vakolatokhoz. Miután megkapta a mintákat és tesztelte azokat, nagyon elégedett volt a vakolatokhoz való hot melt ragasztónk (BL-601TB) teljesítményével: jó kompatibilitás, jó folyékonyság, sima felépítés, bőrre nem allergén, és ami még fontosabb, hogy megfelelt az EU környezetvédelmi tesztjein, például az SGS és a PHA18 teszteken. Határozottan 2 tonnás rendelést szeretne leadni.
Azt hiszem, ha ezt mindenki látja, azt gondolhatja, hogy rendkívül boldog vagyok. Valójában nem ez a helyzet. Vevői felelősségből azt javaslom, hogy kis szériás gyártáshoz először rendeljen 200 kg olvadék ragasztót vakolatokhoz. Ha a teszt teljesen kivitelezhető, még nem késő 2 tonnás rendelést leadni.
Miért? Mivel a mintáját a laboratóriumban kézi alkalmazással vizsgálják, és a minták száma viszonylag kicsi. A tömeggyártás során tételekben állítják elő az összeszerelő soron olyan berendezésekkel, amelyeknél előfordulhat, hogy a laboratóriumi vizsgálattól eltérnek. Az én magyarázatom révén az ügyfél végül úgy döntött, hogy 600 kg olvadékragasztót vásárol vakolatokhoz. Bár végül nem kötöttem 2 tonnás üzletet, úgy gondolom, hogy a későbbi kommunikációval és együttműködéssel hosszú távú és stabil ügyfelet szerzekmelegen olvadó ragasztóvakolatokhoz.